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7年,靠代理一品牌做到上市,市值44亿,电商代运营的春天来了

发布日期:2019/10/14提交公众号

作者 | 电商君

来源 | 电商报

为他人作嫁衣裳而不得,这或许就是电商代运营的终极结局?

正文

01

壹网壹上市了!

什么垃圾公司都跑去上市了?这是很多人听说壹网壹创冲上创业板后的第一感觉。但创业板可不是“什么垃圾公司”想上就能上的,创业板有两套财务门槛指标:

第一套,发行人最近两年净利润累计不少于一千万元,且持续增长;第二套,发行人最近一年净利润不少于五百万元,最近一年营业收入不少于五千万元。

所以,为什么京东、拼多多等公司不惜舍近求远,纷纷跑到美国去上市?按当时他们的条件,在盈利方面根本就达不到A股上市的要求!

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那么壹网壹创是个什么公司呢,简单地说,它是一家电商代运营企业,就是通过为品牌提供包括形象塑造、整合营销、广告投放仓储物流等服务,帮助各品牌方提升知名度与市场份额。

正是因为有了代运营企业的存在,一方面,品牌在销售等方面做甩手掌柜的同时还能获得代运营企业的返利;另一方面,代运营企业也借助品牌的光环实现自身扩张,两者之间是互惠互利的关系。

目前国内有五大电商代运营企业,分别是丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商、青岛金王,以及壹网壹创,其中宝尊电商、青岛金王、壹网壹创都已经上市,丽人丽妆人营收比壹网壹创大好几倍。

看来,电商代运营的春天近在眼前啊。

02

7年,靠代理一家品牌做到上市

而壹网壹创之所以会快速发展,是刚好搭上了百雀羚复兴的班车。

作为一个创立于上世纪30年代上海滩品牌,百雀羚完美演绎了“中国传奇,东方之美”。

但是在上世纪80年代后期一段时间,随着国人审美多元化的发展和洋化妆品牌的入侵,百雀羚也曾经一度沉寂。

这时候,以淘宝、天猫为代表的电商平台及时向百雀羚伸来了橄榄枝,再一次让百雀羚焕发出动人的青春。

2000年,百雀羚作为国货复兴的代表重回市场,并且利用天猫的“主场”不断攻城掠地,不断扩大市场份额,比如说,百雀羚曾连续三年获得天猫“双十一”美妆类冠军,这一耀眼的成绩至今无人打破。

而把百雀羚推上冠军宝座的,就有壹网壹创的功劳。

壹网壹创成立于2012年,在和百雀羚这个超级品牌实现合作后,很快开始了野蛮扩张,5年内营收做到7亿元,晋身中国五大电商运营企业。

其中,壹网壹创的发展速度更加惊人。

按斑马消费的统计数据,2016年,壹网壹创的营收还只有5.07亿,一年后营收突破7亿;

而且从2014年至2017年,壹网壹创毛利率逐年增加,目前的几大代运营企业中,能做到这一点的只有壹网壹创。

从发展趋势来看,壹网壹创目前还处于起势阶段,它还有一段很长的放飞自己、获得高速增长的时期。

03

未来电商代运营的渠道会越收越窄?

当然,壹网壹创的优点和缺点一样明显:过分依靠百雀羚。

一方面,壹网壹创通过百雀羚飞速完成 “野鸡变凤凰”的蜕变,另一方面,也让公司的营收结构变得单一。

2015年到2017年,百雀羚分别贡献了壹网壹创82.30%、75.81%和73.05%的营收,以及55.90%、49.07%、44.05%和利润。

换一句话说,如果百雀羚的业绩突然打了个喷嚏,壹网壹创也会跟着一起感冒。

所以这些年来,壹网壹创不断加大了开发其他客户的力度,分别和宝洁、强生大品牌加强了合作,希望通过两条腿走路。

甚至在官网介绍中,壹网壹创也有意“忽略”百雀羚的存在,在合作伙伴中第一个提到的是宝洁集团和强生(中国),以及美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团,韩国爱茉莉太平洋集团等世界五百强公司,以改变自己合作品牌“不够大气”的形象。

但是总体而言,壹网壹创和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。

与此同时,壹网壹创高额的品牌返利也引起争议。

比如说,2017年,营收7.04亿、利润1.38亿的壹网壹给品牌的返利近1.27亿,占到总利润的92%。

而2016年营收20亿的丽人丽妆的品牌返利为1.75亿元,同期3.78亿营收的若羽臣的品牌返利为4929.87万元。

这种靠着高额返利获取更多品牌自主权,不计代价扩张的路能走多久?

而如果展望未来,代运营企业的腾挪其实并不大,比如说,像京东这样的高品质平台已经逐渐以自营取代第三方代运营,这也说明,未来电商代运营的渠道会越收越窄。

为他人作嫁衣裳而不得,这或许就是电商代运营的终极结局?

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